Прийти «на готовенькое»
Елена Андреева, газета Волжская коммуна, 30.03.2010г
Покупка действующего бизнеса или дела «под ключ» как инструмент инвестирования
Работа на фондовом рынке и банковские депозиты — это традиционные формы инвестирования. Но можно найти и более интересное применение деньгам. Например, вложить их в готовый бизнес.
В Самаре ежедневно появляются несколько десятков предложений о продаже того или иного предприятия из самых разных отраслей — от розничной торговли и бытовых услуг до автосервисов и ночных клубов. С точки зрения структуры спроса, большинство покупателей исходят из того, что дело должно быть понятным, простым и недорогим.
«Бизнес — это не статичная машина по получению прибыли, — говорит директор по продажам компании «Магазин готового бизнеса Delomag.ru» Вадим Голицын. — Это постоянный процесс, который требует внимания 24 часа в сутки. Купив прибыльный бизнес, один владелец может его загубить через месяц, а другой — развить до масштабов транснациональной компании. Таких примеров сотни. Многое зависит от знаний и личной интуиции конкретного владельца бизнеса». Сегодня более конкурентоспособны малые и средние предприятия, демонстрирующие большую гибкость, нежели крупные игроки.
«В связи с невозможностью получения «длинных» кредитов на приемлемых условиях, — объясняет Голицын, — пропал спрос на покупку производственных мощностей (как продовольственных, так и непродовольственных товаров). Стоимость такого бизнеса составляет от 15 до 180 миллионов рублей. Кроме того, часть предпринимателей готова на продажу половины или части бизнеса из-за отсутствия возможности обслуживать свои долги. Таким образом, в настоящее время востребованы короткие проекты с максимальной эффективностью вложений».
В Самарской области самый высокий спрос на готовый бизнес в сфере услуг (парикмахерские, солярии, салоны красоты, автомойки, шиномонтаж), а также оптовой и розничной торговли. Разброс цен довольно велик: от 350 тысяч рублей за небольшую парикмахерскую на два рабочих места до пяти миллионов за салон красоты с известным именем и в хорошем месте.
Встречаются и эксклюзивы, как, например, Бани Металлургов с 17-летней историей и стоимостью 110 миллионов рублей.
«Определенный интерес присутствует и на рынке сельхозпредприятий, пищевых компаний. Здесь актуальны хлебопекарни, пельменные и колбасные цеха, пасеки, разведение рыбы в прудах, — рассказывает исполнительный директор консалтинговой группы «ДСТС Финанс Консалтинг» Дмитрий Кузнецов. — Самым большим спросом пользуются предприятия, имеющие отношение к строительному рынку. По сравнению с общеизвестными механизмами — депозитами, ценными бумагами, инвестирование в готовый бизнес потенциально более доходно, но и более рискованно. Одно из основных отличий этого инструмента — возможность инвестора влиять на доходность вложений, развивая приобретенный бизнес, повышая его эффективность».
Типичные ошибки, которые совершают покупатели: принимают решение на основе интуиции и внешнего вида продавца; не собирают информацию о бизнесе, предполагая, что заплатят деньги и получат предприятие, которое само начнет приносить прибыль; не оценивают перспективность выбранной сферы для инвестиций. При таких инвестициях, советует Дмитрий Кузнецов, покупателю, прежде всего, следует обращать внимание на долговременную успешность бизнеса. Либо бизнес существует с прибылью не менее трех лет, либо покупатель отчетливо видит перспективы его прибыльности в ближайшие 3-5 лет. В подобных сделках выгоднее переплатить за успешный бизнес (он вернет инвестиции, но чуть позже), чем купить провальный проект. Обратившись к специализированным компаниям — бизнес-брокерам, покупатель может сэкономить свое время и значительно повысить вероятность успешной покупки.